Connais le prix du marché
Avant le rendez-vous, regarde une dizaine d'annonces du même modèle, même motorisation, même année et kilométrage proche. Tu sauras si le prix demandé est bas, juste ou élevé. Les annonces qui restent longtemps en ligne sont souvent trop chères : le vendeur sera plus ouvert à la discussion.
Liste les frais à prévoir
Chaque dépense prochaine est un argument chiffré :
- pneus usés, disques et plaquettes à changer ;
- courroie de distribution qui arrive à échéance selon le carnet ;
- défaillances notées au contrôle technique ;
- entretien non fait ou sans facture.
Fais chiffrer ces travaux, même approximativement : « il faut prévoir 400 € de pneus » est plus convaincant que « c'est un peu cher ».
Fais une offre crédible
Une offre raisonnable, justifiée, obtient plus qu'une offre très basse qui vexe le vendeur. Commence un peu sous ton prix cible pour garder de la marge, explique tes arguments calmement et laisse le vendeur répondre. Être prêt à payer rapidement est aussi un argument.
Sache quand t'arrêter
Fixe ton prix maximum avant le rendez-vous et tiens-t'y. Si le vendeur ne bouge pas et que la voiture ne le vaut pas, pars : une autre annonce arrivera. Avec une alerte sur tes critères, tu la verras parmi les premiers.
Particulier ou professionnel
Un particulier a souvent plus de marge sur le prix. Un professionnel négocie moins mais peut ajouter une révision, des pneus neufs ou une extension de garantie. Voir notre comparatif particulier ou professionnel.